摘要：
销售匹配的三重原理？美容院的私人产品都那么贵，真的有用吗？为什么都是没听说过的牌子？销售匹配的三重原理？一、诱饵效应原理诱饵效应，最先在消费品的选择中被发现的，人们在作选择时很少作... 销售匹配的三重原理？
一、诱饵效应原理
诱饵效应，最先在消费品的选择中被发现的，人们在作选择时很少作不加对比的选择。那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，安排一些诱人的"诱饵"，从而引导消费者作出"正中商家下怀"的决策。但有更多的时候，"诱饵"并不需要真的存在。比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。在很多汽车、手机、化妆品的产品目录中，商家们其实并非奢望卖出多少"豪华套装"和"顶级配置"，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。
二、狄德罗效应原理
狄德罗效应也称为“配套效应”，是指人们拥有一件物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。这反映人们追求一种和谐。启示是那些不是很必要的东西就不要，因为如果你接受了一件，那么外界和心理的压力会使你不断地接受更多不是必需的东西，以便来实现物品的“匹配”。
三、沉锚效应原理
沉锚效应，指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应。
美容院的私人产品都那么贵，真的有用吗？为什么都是没听说过的牌子？
美容院的产品没听说过，是因为他们销售的渠道不一样，经常做广告的美容化妆品叫日化线，他们主要通过商超和电商渠道，美容院的产品叫专业线需要美容师或者美容老师指导使用，所以他们把广告费用省下来给美容师提成了，而且美容院的产品老是打广告，营销效果也不见的好，所以才会出现没听说这种现象
很多品牌都有专供美容院的产品，比如法国的菲洛嘉，是个老牌医美品牌。国内大多美容院都能见到菲洛嘉135HA水光针，还有10。
为什么市面上少见，是因为这些产品都是专供院线的，并且在美容院价格不菲。所以现在越来越多的客人寻求代购帮助购买。
我接触菲洛嘉院线产品，都是20个起拿货，是单一产品20个起哦，不是可以混拿的。
至于有用没用，这个就要看你自己了。
很多客户包括我自己的嫂子都跟我说过，在美容院使用产品的时候觉得效果特别好，自己在家效果就不尽如人意。其实这里面产品的作用不一定大于人的作用，美容院的一起，包括美容手法，都能在短时间内达到一定的效果，所以在美容院使用产品、购买产品一定要慎重。
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美容院成本高是因为有房租成本，有美容师工资，产品相对来说要比外面同价位的产品效果好点，因为如果效果不好，是留不住顾客的，我就是做美业的，爱柔肤，依丝泉，薇诗，芳雅莉莎，时光伴侣，柔肤妈妈，爱伊肤，凯睿琦，都有，拿货价是门店的一半价格，因为圈子里面都是做美业的，所以基本上是稍微有点名气的美容院做的产品，基本上都能拿的到！
